第二百五十九章 谈判(二)
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“陛下!算是互相试探了一下底线,阿鲁台是不可能放弃兵权的,毕竟武力才是他最后的后盾。”
“在预料之中的事,明天可以提组建联合军队的事,不过指挥权必须在我们手里!”
“臣明白!”
听着这君臣二人奏对,于谦张了张嘴,又把弹劾李擎的话咽了回去。他又不傻,完全可以看得出来,李擎所做的一切都是出自皇帝的授意。
皇帝为何要这么做,于谦有些想不通。他正想着自己说点什么的时候,皇帝点名问他:“廷益!对于今天的谈判你有何看法?”
“臣有些看不懂!”于谦老实回答。
“知之为知之,不知为不知。廷益果然是谦谦君子,并不文过饰非,朕告诉你,之所以这样做事为了先声夺人,不使谈判的主动权掌握在对方手中。
鞑靼对于大明来说可有可无,可是大明对于鞑靼来说那就是救命稻草。是必须要抓住的。我们必须要利用鞑靼的这种心理谋求利益最大化,同时还不能让鞑靼觉得受到了羞辱。
从一开始我们就提出一个听起来合理,实际上根本就没有商榷可能的议题,这个议题就是让对方拒绝的。然后我们在退让的基础上,再提出新的议题,阿鲁台他还能拒绝吗?”
于谦恍然大悟,这是皇帝在传授给他谈判技巧,这与儒家传统里耻于言利截然不同,这样的谈判那是赤果果的将利益挂在嘴边。
从小在儒家体系成长起来的于谦,对于张口闭口言利很不适应,可是平心而论,于谦知道这样的谈判才是真正的维护国家利益。
“臣谢陛下教诲,明日一定配合李大人将谈判之事做好。”皇帝对他以字相称,这已经足以说明皇帝对他的亲近之感,于谦是心
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