第一百八十九章 谈判
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直以来的想法。” 关清月俏皮眨眼。
对于她释放的电光,刘岩选择忽视,脑子里翻滚着来之前跟苏韵
商量好的对策,继续道:“独家是真的没办法,这几天我们公司又接到了不少订单,还有投资商入股了一百万,现在前景非常好的。”
关清月点头:“你来之前,公司一定开会讨论过了吧,说说你的方案吧。”
“很简单,我们给其他采购商的价格是30-32,我愿意再降五块的空间……”刘岩拿出了自己公司的方案。
为了拿下这个订单,公司退让很多了,除了价格上的优惠,还会和百川签订协议,不再对百川的竞争对手供应草药鸡,甚至主动承担运输费用,这其实跟独家已经没什么区别了,以后刘岩只能去做一些中端客户。
“你说的这些其实都不是问题,甚至让利的那五块钱我都可以不要,毕竟百川是高端连锁餐厅,食材端上桌,翻很多倍,五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头,一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。
“那什么才是问题呢?”刘岩紧张了起来,两边的谈判方向根本不对路啊。
“还是独家,既然你说独家不可能,但是我们可以朝着独家去做,我也跟你说过了,我们公司现在是上升期,将来占领市场,需要具备强大的竞争力,我们要做别人没有的,别人有的,我要做到最好。”
刘岩暗吸了一口凉气,关清月外表是个千娇百媚的**女人,但这句话足以彰显她在事业上强大的判断力和野心,风情万种的表面,内心开着一朵铿锵玫瑰啊。
“那我们也会签订协议,不对你们的竞争对手提供草药鸡啊。”刘岩试探性说道。
关清月嫣然一笑,问道:“所
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