第一百三十二章 不厚道
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银河通信从一开始就知道这样的对手非常难对付,但是他们从来没想到雷燕萍居然这么难对付,他们想出来的一切办法,包括那些多年以来行之有效的办法,雷燕萍只要一眼就看出其中的花招。
更大的麻烦在于,雷燕萍甚至能根据她在银河通信的经验估算出已方的最后底牌,因此银河通信处处溃败,几乎是毫无抵抗能力,他们的于总经理不得不决定硬起来:“雷上尉,我知道你是银河通信出去的优秀员工,怎么也要念点旧情,大家相互帮忙,给点面子行不?”
雷燕萍也不客气:“我在银河通信的几十个月,可学到了许多东西,我现在就是把这些东西运用起来。”
于总经理决心强硬到底:“雷上尉,你们的谈判对手只能是我们,只有我们才有足够的带宽承载你们的业务,你们如果找一家小网络公司合作,最终业务还是在我们的设备上跑,何苦吗?”
这是他的最后底牌,雷燕萍手上有多少张底牌,甚至有多少杀手锏都没关系,这么大的业务,只有银河通信才能承接下来,除此之外,天狮的任何一家网络公司都没有这样的带宽和设备,他语重心长地说道:“雷上尉,您如果需要什么的话,只管提出,我们可以提供一切方便。”
这是公然行贿,但是于总经理的语重心长没打动雷燕萍:“那么,我决心换一家谈判对手了,我相信能获得更优惠的条件。”
……
等雷燕萍一离开会议室,银河通信的谈判代表们已经开始擦汗了,这个女人太难对付了,于总经理美美地抽了一口烟,然后问道:“这女人只是一个劳务派遣?如果到我手上,我至少给她一个高级经理,人才啊!”
负责技术的丁高工也是觉得这个女人太难对付了:“不简单,真不简单,我手上有这么一个帮手就好了,听说搞技术和维护出身的,怎么样,我们让不让步?”
于总经理不愿意让步:“不让,什么时候我们银河通信轮到喝汤了,还是那句话,在天狮只能找我们合作,无论他有多牛的条件,基础设备在我手上,其它各家最多能提供40G带宽就顶天了,他们可是有160GB的需求,不找我们找谁!”
他关代了一句:“给我盯紧了,别让这笔业务让其它电信公司拉走了,拿下了这一单,我们可以坐着吃三年了!”
这确实是利润极其丰厚的一单,于总经理落实了具体的人盯人:“什么时候都不能马虎!”
“盯紧了,人盯人!”
采取人盯人策略的银河通信不敢把泰兰德的网络连接断开,以免给雷燕萍造成了任何不好的影响,他们还免费把原有的1G端口升级成8G端口,不要彦清风一分钱,企图用这点小优惠把远江星际开发圈住。
至于雷燕萍的动向,根据商业间谍的报告,她离开后只是对外打了无数个电话,没有和任何人进行正式的谈判,这让于总宽心了许多。
但是他不敢马虎,万一雷燕萍宁可让带宽白跑,或者找几家接入商分开接入,公司的损失可就大
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