2314【充会员送VCD】
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也要推动百视达逐渐转型。由实体店逐渐转型为虚拟店,这样不仅能够保证利润,而且还能够保证自己不被淘汰。
而他在美推销的办法,就是花钱冲会员,送vcd机。只花三百美元,就能把一台vcd机搬回家,而且还能获得一年的会员。在每个月内,可以免费租赁五张光碟或录影带。
在当时,租赁一卷录影带的价格是四美元,每月租赁五卷录影带的话,那一年就已经是两百四十美元了。
那就等于是多花六十美元,就可以搬一台vcd机回家。既可以放音乐,又可以看电影,没有比这更划算的了。要知道,一台cd机可要卖三四百美元呢。这跟通讯商充话费,送手机的套路是一样的。
而夏天这样做看似吃亏,其实是很占便宜的。
因为一张vcd的制作成本,还不到二十美分。一个月租五张光碟,一年六十张光碟,总成本也不过才十二美元。而且vcd碟还可以不断出租,所以成本还要再低。
而vcd机的制作成本才两百美元左右,等规模铺开之后,价格还要再跌。所以只收三百美元看似亏了,其实是赚了。
更何况,一台vcd机还能绑住一个会员。如果营销得好,这会员可能就跟百视达绑一辈子了,都不会被竞争对手抢走。
因此,无论怎么说,这种推销,夏天都是稳赚的。
……
而果然,在夏天推出冲会员费送vcd的活动之后,美民众非常买账。很多人都贪便宜,买一台回家去。
尤其赶上圣诞节档期,很多人还把它当礼物送给朋友。反正六十美元一台,一点都不贵。这使得vcd在美的销量激增,单单一个圣诞节假期,就销售出去了近六十万台,堪称惊人。
……
相比起来,vcd机在内地的销量却并不佳。
一是它的售价
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