2364【鸿牛】
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夏天之所以答应五十亿美元的收购价,是因为他清楚“鸿牛”这款饮料的威力。它单在中,一年的销量就高达两百亿人民币。
而其实一罐鸿牛的成本并不高,无论咖啡因、维生素、牛磺酸等,都不算是高价的化工品。
维生素,两元钱就能买一百片;牛磺酸,成本每公斤最高不超过二十元(淘x有售,感兴趣可以买来自己冲着喝);咖啡因稍微贵一点,但每公斤成本也不会超过六美元(我国每年对外出口一万余吨,平均价格七到八美元)。
所以,其实鸿牛这款饮料是很赚钱的。只要前期把渠道铺开,再在营销上做点文章,这款饮料就大红无疑了。
而天下食品经过在内地长达五年时间的运营,早就已经建设了覆盖全中,直达县乡镇的销售网络。
所以鸿牛要想卖出去,丝毫不难。夏天估计,它第一年的销量,就能达到二十亿人民币。五十亿美元的成本,不需五年,就能够全部收回。
而剩下的日子,他都是纯赚的。所以五十亿美元买鸿牛,一点不亏。
……
夏天在拿下鸿牛饮料之后,马上抓紧时间在内地建厂投产。而那句耳熟能详的广告词,“渴了喝鸿牛,困了、累了更要喝鸿牛”也被他拿了出来,作为推广鸿牛饮料的标语。
又在电视台大做广告,为鸿牛饮料增加知名度。
九零年代,电视广告的威力还是非常大的,尤其央视,更是深得全民众的信赖。
像秦池特曲,当年只是一家地方小酒厂。就因为拿下了央视的标王,因此一炮而红,当年的营销额骤增了五倍。当时酒厂厂长得意的说,他每天往央视送进一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。可见央视广告的威力。
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