2604【渠道合并】
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聊完天下科技与天下家电未来的发展战略之后,夏天又同王家兄弟讨论了一下销售的事情。
天下科技,现在是在全国乃至全球各处设立门店,销售天下科技出品的电脑、配件以及u盘、mp3等产品。而天下家电,则主要是由经销商负责销售。两家渠道是分开的。
之所以如此,是因为天下科技主打的是高科技产品,如台式电脑、笔记本电脑、服务器、电脑配件等等。这些产品面对的顾客比较高端。而天下家电生产的彩电、冰箱、洗衣机、vcd、mmcd等等,则面向的是普罗大众。
因此如果摆在一起销售的话,就有一种菜市场里卖高奢的感觉。高端客户固然不愿意同普罗大众挤在一起,在天下专卖店选购电脑。普罗大众对于动辄售价过万,不怎么接地气的专卖店,也是会敬而远之的。
因此虽然同是一家公司的产品,也很难摆在一起进行销售。
不过未来,夏天希望能够做出一番转变,让天下科技与天下家电的产品,能够摆在一起销售。
因为这样的话,容易提升天下家电的品牌地位,进而提高它的品牌议价能力。另外,也可以增加门店的收入,尽早实现盈利。
要知道,铺设门店,是一件非常耗钱的事情。房租、装潢、员工、水电、仓储、物流等等,样样都要花钱。即便是天下科技这样的大公司,在开设门店方面,也是慎之又慎,不是想开就能够开得。
而要将天下家电的产品跟天下科技的产品摆在一起,首先就要解决一条,那就是天下家电的产品,设计工艺一定要上档次。不然的话,跟天下科技的高科技产品摆在一起,可是很丢人的。
这一点,晓米做得就非常好。
晓米虽然是以卖手机起家,但后来又引入了多条生产线,增加了很多的品种。比如晓米电视、晓米笔记本、晓米插排、晓米净水器、晓米空调,甚至还卖平衡车、自行车、电饭煲之类。
但是这些产品摆在一起的时候,却并不显得凌乱,也没有显出不和谐,就是因为这些产品的设计工艺都非常考究。
无论空调、电饭煲、净水器、乃至平衡车、自行车等,设计都非常具有美感,因此几十块的小家电,跟几千元的笔记本电脑摆在一起,丝毫不显得廉价。
这一点,正是天下家电需要克服的地方。
……
“设计工艺美学还是太粗糙,缺乏审美。”夏天向王氏兄弟提意见道,“要请专家进行工艺设计,不行的话,从国外请人,一定要把家电的设计工艺搞上去。”
他家里所摆设的电器就不是天下家电生产的,因为说实话,跟国外一流的产品相比,真的差出了一段距离。
国外因为竞争激烈的关系,为了脱颖而出,很早就开始在设计工艺上做文章。小到可口可的一个玻璃瓶子,外形都是经过精心设计的。让顾客即使不看可口可的标牌,单看那个瓶子都能识别出是可口可。
而苹的产品之所以广受消费者欢迎,它出众
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