2849【羽西化妆】
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靳羽夕也很希望能够找一棵大树,背靠大树好乘凉。
因为化妆品跟奢侈品一样,是最重视营销的。
像宝洁公司一年的营销费用就高达七十二亿美元,在零三到零六年的时候,一直都是央视黄金时段标王。
而靳羽夕虽然也有钱,有名气,但是相比这些化妆品巨头,可就望尘莫及了。这也使得她的羽西化妆品,虽然质量好,销量也不错,但是论知名度,论市场占有率,论市场增长率,始终比不上那些巨头。
就像美宝莲,当初不过是纽约地区的一个小美妆品牌而已,并不算多知名。但被化妆品巨头欧莱雅收购之后,在它的推动之下,美宝莲没有几年就成为世界知名美妆品牌。
品牌价值由之前的几千万美元,迅速攀升到了几十亿美元,价值增幅之快,堪称恐怖!
靳羽夕认为自己的羽西化妆品,论质量,论效果,绝对不弱于美宝莲。之所以迟迟发展不起来,就是因为她自身的资源不足,难以推动羽西化妆品再上新台阶。
所以,其实她也希望能够引入新的投资者,使她的化妆品能够像美宝莲一样,世界知名。
只不过这件事说来容易,做起来却很难。
靳羽夕虽然是名人,而且也有一定的人脉,但实话说,能帮她把化妆品行销到世界的人,却并不多。
因为要将化妆品行销到全世界,首先要有海量的资金,才能够支付得起宣传费用;其次还要在全世界有一定的影响力,有一定的销售渠道。单是这两个条件,就已经足够淘汰绝大多数人了。
更何况,在国际上,像她这样推出自有品牌化妆品的名人并不少。像卡戴珊姐妹就有自己的化妆品品牌,《老友记》中乔伊的扮演者马特勒布朗也推出过自己的香水。
所以有这样实力帮她的人,未必会选择跟她合作。没有实力帮助她的人,赶上来合作她也不愿意。
当然,也有国际化妆品巨头想要收购她的品牌,但一番恳谈下来之后,靳羽夕才发现这些国际品牌并不是想帮她扩展市场,只是想收购她的品牌后,把她的品牌雪藏掉,这样空出来的市场,自然就被人家原有的产品占有了。就像达能收购百氏,百事可收购北冰洋汽水,欧莱雅收购小护士一样。
羽西化妆品是靳羽夕好容易创出的品牌,为了它付出了不少心血和汗水,简直就像是她的孩子一样宝贵。
因此意识到这些国际巨头的龌龊想法后,靳羽夕自然不愿意把公司卖给它们。
所以,这就成了高不成低不就。
现在听夏天说,想要跟她合作,靳羽夕自然非常高兴,而且很想听听夏天的合作办法。
……
“我想入股你的公司,我想要至少五成一的股份,但是公司还是由你打理,我则负责帮你推广。你看如何?”夏天随即向靳羽夕道。
“五成一的股份?!”靳羽夕一听,一阵犹豫,为难的道,“夏先生,公司的掌控权,我不想交给别人。”
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