第850章 小刘小马,工头喊你们去搬砖了
推荐阅读: 百妖谱 、 手术直播间 、 重生之贵妇 、 我的姐姐是大明星 、 穿成年代文男主前妻 、 我的幼驯染不可能是首领宰 、 我喜欢你男朋友很久了 、 德萨罗人鱼 、 我行让我上[电竞] 、 污名[重生] 、 全职艺术家 、 一女二三男事 、 王妃日日想和离 、 梦幻香江 、 非凡人生 、 春枝秋雨 、 穿成万人迷文中的高岭之花 、 我家老婆来自一千年前 、 不要在垃圾桶里捡男朋友[快穿] 、 房客
毫无疑问,电商网站虽然初期烧钱,超过大部分风投资本预计。很多早期的电商行业的创业者和风投资金,大部分都是因为资本投入不足,并未将电商网站视为一场可能要亏损十年二十年的持久战,也没有多少资本,能下定决定亏那么长的时间,所以,早期不少电商网站,虽然发展的比较早,却是因为投入不足,成为了时代先烈。
一直到,亚马逊、ebay、淘宝、京东等等电商平台的成功,全世界的资本开始认识到,只要平台真的能做起来,初期烧再多资本,其实都是非常划算。
而大部分的电商网站发展初期都很难实现盈利,工作待遇和回报都是比较低的,所以都离不开创始人的忽悠,让员工深信现在虽然回报低,但将来是能够获得高额回报的。
如果把早期的亚马逊公司和阿里公司的内部会议记录下来的话,现场其实跟卖保险和搞传销的洗脑,没有多少区别。
林棋并不觉得自己是在忽悠员工,实际上,下定决定持久的烧钱投资。可以确保未上市之前认购股票的员工,回报率会远远超过今后易购网上市并且盈利之后才开始入股的员工。
当然了,易购网也不能盲目的烧钱,相反,林棋觉得烧钱应该是用在明明白白的地方,带动平台的商品种类和成交量以及活跃用户的持续增长。
“现阶段,当务之急,是提升消费者的粘性,成为消费者生活中必不可少的一部分……”林棋表示说道,“为增强吸引力,战略性亏本的促销让利,是必须的。比如,自营的活必须用品,柴米油盐、日用品之类的目前推行跟超市同样的价格,且免邮费送上门。与此同时,用户每天签到可以抽取0.1~1元的0门槛红包,进一步培养用户长期登陆网站的习惯。就算用户长期购买一些,让我们赚不到钱,反而亏本的商品,但是,形成消费惯性之后,今后,让让我们赚钱的商品,也可能会在平台购买……务必要让网站的流量,变成订单。只有,实际购物的流量才值钱,只看不买的流量,其实并不创造价值,反而降低了整个平台的流量价值……”
“还有,就是团购优惠,让用户主动拉更多用户来购物。比如,我们推出3人团购商品,一个人开团,需要再拉两个人,才可以让订单确定。假设,订单确定可以省100块钱,那么,客户就可能主动为了节省100块钱,拉亲朋友好一起购买。利用用户的社交,来提升平台的购物活跃……”
“我们可以给用户红包,跟tt即时通讯软件合作,用户在tt聊天群里面发红包。用户发红包,我们易购网买单。只要那些用户,用tt账号授权登陆之后,就可以提取红包。但是红包,只能在易购网购物抵现。”
林棋沉吟半晌后,还是把后来拼多多的模式描述出来。虽然,很多人对于拼多多模式,不屑一顾,觉得是靠着被淘宝、京东清理门户,赶出去的假冒伪劣产品发家。
但实际上,拼多多成功奥秘,更多是靠着把团购和社交结合在一起。
靠着拉人购物可以享受各种折扣、红
香港大亨提醒您:本章未完,点下一页继续阅读。>>>
本文网址:https://www.touwz.org/dushi/daguowenyu/22983091.html
手机用户请浏览:https://m.touwz.org享受更优质的阅读体验。
温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页, 按 →键 进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。章节错误?点此举报