第37章 同行扎堆
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,谁都希望和沃尔玛成为贸易伙伴不是么?它的回款速度快不快?”(touwz)•(org)
说起话来半真半假,底子差了些,但底气不能输。
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好不容易有机会,接触到书本以外的知识,陈林芝正忙着拐弯抹角打探消息,事关生意是否能够做下去,由不得他不上心。
倘若压货过多,回款速度过慢,以他的实力无疑会吃不消,那就得从长计议了,供货商方面多半不会同意一直欠着尾款。
幸好。
脸上带有雀斑的马修·格林,俨然将陈林芝当做小老板看待,再加上又不是什么秘密,告诉说:
“一般拿货以后,一个季度内就可以支付货款,这些大公司几乎都这样,即使将钱存进银行挣利息,也不愿意尽早支付给我们。
沃尔玛之所以能够发展那么快,也有我们这些供货商资金支持的因素在里面,它压着资金先拿去扩张,新开门店的同时不断支付三个月前的尾款,就这样循环了起来。”
另一边。
有位矮胖的西装眼镜男,毫无形象地往上提裤子,嘴里赞同道:“是这样没错,不过毕竟是家大公司,信誉很有保障,沃尔玛压榨我们许多利润,然而彼此还是都能挣到钱,单件利润少,但卖得多。”
陈林芝感觉自己学到了,颇有种拿小本子记笔记的冲动。
未来超级市场遍地都是,主营的种类五花八门,倘若哪座商场里没个超市,生意多半好不到哪去。
但在这年代,超级市场主要集中在各大城市,正慢慢往人口较多的小城市扩张,并且对传统零售行业造成强烈冲击,仍属于新鲜事物。
倘若仅仅压货款三个月,到期便按时支付,在陈林芝看来应该没什么问题。
以太平洋对岸的劳动力过剩局面来看,哪怕只支付定金,延期半年乃至一年再付款,说不定都有工厂抢着干。
换个角度再琢磨。
他敏锐发现,这也给了自己操作的空间,完全可以先拿货款去扩张规模,学沃尔玛一样占些资金上的小便宜,肥人肥己,大家都开心。
唯一的前提是拿货方必须准时支付尾款,让资金链顺利转起来,这就有机会在尽可能短的时间里,将生意规模迅速扩张。
暂且有这么个想法。
万一拿不到订单,想法也就成了空想。
面前四位跟陈林芝聊完,觉得他为人还不错,而且陈林芝主动提出说,刚刚恰好听见他们聊起晚上有饭局,倘若帮自己引荐沃尔玛采购部的人,自己可以掏钱请客,在当地找家比较不错的餐厅。
几位白人推销员面面相觑,顺水推舟同意下来,反正都不是直接竞争对手,多一个人少一个人无所谓,能省钱白吃白喝,无疑更好。
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