我和局长夫人23
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难度,他们可以退还已经得到的定金,请华维公司再找合作伙伴。对于这样不合理的要求,牛笨没有答应,要求继续履行合同,不然要按照合同约定追究该公司的违约责任。谈判是一项技巧性和耐心很高的外交活动,经过牛笨和这位销售总经理的讨价还价,最后达成补充协议,定金还是按照原来的合同执行,把货到后的款额从60%提高到70%,剩下的余额在原来合同约定一年的期限内付清。协议达成了,牛笨和那个销售总经理都比较满意,牛笨也很感激姚?在谈判桌上的默契配合。牛笨没有想到的是,平时看姚?文文静静,可到了谈判桌上,伶牙俐齿,据理力争,充当了红脸。牛笨虽然是合同的决定者,可是在谈判桌上不能感情用事,得说出根据和理由,把话说死了,谈判会陷入僵局,对甲乙双方谁都不利,所以谈判桌上,两个主角往往客客气气,桌上的其他谈判人员则是舌枪唇剑,为各自的利益可以争的面红耳赤,等到双方争的主角感觉满意了,合同也就达成了。
协议签订以后,那家公司在旁边的一个酒楼招待了牛笨和姚?,老实说,牛笨和姚?早饭没有吃,就赶到谈判桌上,现在早已饿的肚子咕咕叫了。到了饭桌上,两个公司的领导和下属都表现的彬彬有礼,很客气的,没有了谈判桌上争执,只有谦让的说些恭维的话。
这次出差的差使处理完了,余下的时间就是牛笨和姚?个人的了。想着姚?第一次来北京,牛笨对她说:“姚大小姐,鉴于你上午在谈判桌上的良好表现,和你商量,咱们准备在北京城转2天,今天到**和故宫,明天早上到**看升国旗,接着游览颐和园,后天上午上**,中午到王府井,坐晚上的火车回去,不知小姐意下如何?”
姚?听了牛笨的这个商量式的决定,高兴的差点跳了
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