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第一百八十九章：迎难而上，改变历史（求订阅！求月票！）

宵将视频内容剪出来，第二天一早乘飞机前往位于纽约州阿蒙克市公司的IBM，试图尽最后的努力拿下订单。

IBM的人被纪录片里这台可拆解的机器震撼了，“可拆解光刻机”能帮IBM省一大笔钱，当光刻机的一个零部件坏了以后，他们不需要将整台机器停产维修。

阿斯麦如愿签下了这个十亿美元的订单。

马里斯还擅长建立关系和沟通，为阿斯麦免于很多谈判摩擦。他会去三星那里，听客户公司刚满二十五岁的员工抱怨机器问题，并竭力解决这些问题。

此外，马里斯让阿斯慢和其“物镜系统”供应商蔡司的关系，在一九九三年至一九九八年间，得到了长足发展。

“物镜系统”是阿斯麦光刻机的核心零部件之一，蔡司的镜头直接影响光刻机产品的效果。

蔡司成立于一八四六年，是德国的光学仪器厂商。当蔡司原大客户GCA因经营问题垮了以后，阿斯慢抓住机会成为蔡司该领域的大客户。

但蔡司一直采用传统手工生产，随着阿斯慢对镜头精度的要求提高，产品质量不稳定、产能不足的蔡司镜头，逐渐成为阿斯慢光刻机产品的瓶颈。

一九九四年，岌岌可危的蔡司，终于决定对产线进行自动化改造时。为了不让蔡司拖阿斯慢的后腿，阿斯麦母公司非利浦，前后借给了蔡司三千九百万美刀改造产线。

自此，阿斯慢与蔡司形成深度合作关系。

此后，当蔡司出现服务其他公司迹象时，马里斯就会展现“外交才能”，要求蔡司只能向阿斯慢供货。

阿斯慢还拿下蔡司半导体光学部门24.9%的股权。

与供应商和客户建立了紧密联系的阿斯慢，在产品销售上也

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