280 投资心理

第一批加盟的客商赚到了钱，得了好处，到那时候就算再涨价，也不会有人反对的，甚至可能最早一批加盟的客商还会赞成。

因为那时候你加盟费定的越贵，就会把越多的后来者挡在门外，这样第一批加盟尝到甜头的加盟商，还有那些有资本的人，才够资格来继续加盟更多分店，赚更多的钱，而不必担心太多的人来竞争分蛋糕。

而这些都是肖锋给他们讲的消费和投资心理学，之前周静还不太相信，可现在看来，肖锋的话还是有些道理的，虽然不一定全对，但确实是把这些投资人的心里摸清了**十。

“另外还可以给大家一个新的思路，之前我也说了。我们的店铺净利润之所以会高，完全是因为我们有很多店铺，都是自有的情况下。相信大家都知道，现在经营餐饮生意，店铺的房租会占据成本的大头。而我们的加盟费并不低，在场的客商，如果有资金困难的，不妨可以两家或者多家合并投资。这样做一来可以降低投资风险，二来有人可以店铺，有人可以加盟费用，这样就能够确保大家各自的收益更高。而我们快餐连锁最大的优势，就是可以货源采购登记系统，财会系统我们也可以我们自制的财务系统，统一采购和销售的流程标准，将大大提高财务的透明度，这样也能够增加大家合作的可行性”

周静又在台上给大家抛出了一个合作的理念，这个理念一抛出，让台下原本觉得投资大，还有些犹豫的客商立刻眼前一亮，对啊，一个人投资如果觉得风险大，投资高，可以和别人合作啊？

如果做这样的小本生意，有经验的客商最怕的就是与人合作，因为做餐饮，会涉及到采购，财务等很多，容易滋生纠纷的灰色地带。

但做这样标准化流程的快餐就会避免这样的灰色地带

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