第224章 DNA动了!
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“啊?吆喝?”龚自立有些傻眼。
看着周围那几个依然在围观的大爷大妈,他愣是憋红了脸都喊不出口。
再看隔壁那个吴勇,虽然长得凶神恶煞的,但一旦有人路过,却能立刻笑哈哈地打招呼,推销着自己的蔬菜。
于是龚自立鼓足了勇气,讷讷地喊了句:“卖,卖菜咯……”
龚自强见状,叹了口气:“吆喝不是这么吆的,算了,我来吧。”
说罢,龚自强站到了龚自立旁边,对着一个远处就要路过这里的大娘手里瞧了一眼,然后在她到达摊位时,突然喊道:
“嫩嫩的刚下地的蒜苗芹菜嘞!西红柿辣椒生姜便宜卖咯!”
那个大娘耳朵一竖,朝他们摊位看了一眼,好又多的摊位价格是比其他摊位便宜的,顿时眼睛一亮,靠了过来。
在伸手挑拣了一番之后,她点头道:
“老板,来一斤蒜苗和芹菜,再要点西红柿辣椒,嗯,生姜也要点。”
“好咧!”熟练地装袋,过称,龚自强报价:
“一共十七块八,大娘要不再加点白菜,凑个二十?这东西随便一炒,又嫩又甜又解腻!”
大娘看了一眼龚自强递过来的两颗白菜,犹豫了下,点了点头。
“行,装吧装吧。”
“哎,不多不少,正好二十。”过完称,龚自强往袋子里又加了一个小孩拳头大的小土豆。
“哎?我没要土豆啊?”大娘皱眉道。
龚自强笑了笑:“送的送的,今儿第一天开摊,您帮我开张,图个吉利。”
大娘一听,跟着笑了起来,开心地付了钱:“这样啊,那祝小伙子生意兴隆,哈哈。”
送别了大娘,龚自立满脸佩服,居然这么简单就把菜给卖出去了,不过他还是有些奇怪。
“哥,怎么你吆喝的都是她要买的?意思是要把我们的菜都吆喝出去吗?”
龚自强摇了摇头,指着那个大娘的背影道:“你没看到她的菜篮里有什么么?一条切好的鱿鱼、半只鸡,除此之外什么都还没,你说你要是做这两个菜不配点番茄辣椒能吃么?”
龚自立恍然大悟:“你是看她缺什么就吆喝什么吗?”
“当然,做销售嘛,不是看你有什么,而是看对方需要什么,只要你搞懂并抓紧了客户需要,一切都是水到渠成。”
龚自立点了点头,随即又问:“可哥,这20块钱就没赚她多少,你怎么还送她一个土豆呢?那个虽然小,但也值个五六毛了啊?”
龚自强看着弟弟,欣慰地笑了笑:
“不错,还知道买卖小,计较一分一毛了,不过我刚刚也说了,要搞清客户需要。”
“如果你不知道人家要什么,那就创造出需要来!”
“创造需要?”龚自立眨了眨眼。
“嗯,你想啊,一个土豆做个菜够不够?那肯定是不够的,但留着也浪费,待会她肯定还会回来再买一点的,即
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