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262、创业计划

他老娘是从来不缺他钱花的，想花多少花多少，爱怎么花就怎么花。

从小到大，他对钱都没什么概念。

上大学以后，他故意跟老娘唱反调，去快餐店打工，但是老娘一如既往的往他卡上打钱，哪怕他已经赌气把卡给剪掉了。

现在毕业了，老娘更是给了他一大笔扶持资金，具体有多少零，他没去细数，总之他辛辛苦苦打零工的积蓄，已经淹没在庞大的数字中。

他能明显感觉到，他老娘现在对他的态度与以往的不同，他老娘迫切的需要他参与到家族事业的经营中。

但是，从内心来说，他对家居行业没有一点儿兴趣。

何况，他们家在所在行业已经做的很好了，他们不但有自有品牌，还为全球家居巨头做代工。

他老娘的志向是将来在家居行业即使拿着望远镜也找不到对手，据说这是他那个向来未谋面的老子对他老娘的期望。

他老娘的愿景将要快实现了，近五年来，他老娘一手操作了全球家居家具行业的兼并和收购。

呆在一个自己既不感兴趣又发挥不出专长的行业里，他有点意兴阑珊。

通过这几日的观察，他发现做房产中介与人打交道是很有意思的一件事。

房产中介说难不难，说简单不简单，说不难是因为房产中介要做的事情很简单，就是把合适的房源介绍给有买房和租房意愿的客户。

为什么又不简单，因为与客户建立信任很难。

他只读过几本经典的群体心理学和行为心理学的著作，对心理学的了解不深，但是，他现在他很想研究一番客户的心思。

他的舅舅明明是个靠谱的人，他又是个受过高等教育，讲诚信的人，怎么就不能赢得客户信任呢？

难道真的像舅舅说的，他们门头小了？

舅舅的爱情还是没有丝毫起色，他没心情去关注，他把舅舅的生意当成了自己的生意，每日早出晚归，一心扑在店里。

“我是22世纪房产的....”

“你好，我是中远地产的....”

“先生，你好，我是大通地产的....”

付尧一遍又一遍的拨电话。

最后颓然的仰靠在椅子上。

周芬好奇的问道，“你这样做会不会引起纠纷？”

他不明白付尧为什么要冒充知名房产中介的人。

付尧笑着道，“你有没有发现一个问题？”

周芬道，“你说说呗？”

他觉得付尧有深意在里面。

付尧道，“你难道没有发现一件事吗？当我告诉对方我是大公司的业务员的时候，对方是愿意多和我聊几句的，甚至愿意进一步和我接洽，当我告知他们我是大通地产，他们没听过的一家房产中介的时候，他们是没有耐心听我说的。”

周芬笑着道，“到处是22世纪地产的店，人家早就形成了品牌效应，我们是小门面，人家不认的。

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