第六百二十三章 谷斐波提出的镇店之宝
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以前这样的客人自己也遇到过,刘爱忠知道该怎么应付:“您是客人,您怎么说都成。这样吧,我们这点贵在以客户为上帝。这份膏蟹我不收您钱,送给您吃您总满意了吧?”
“不用送,死蟹尽量少吃,帮我退了吧。” 谷斐波有些无奈。
刘爱忠也算是见多识广的了,一边让服务员把这盆蟹退了。一边又让服务员在买单的时候给这桌客人打九二折。
“九二折其实已经不错了。”等到刘爱忠离开后,谷斐波说道:“可是这里面的利润非常高,死蟹当成活蟹卖,哎。吃海蟹讲究一个新鲜,在我们海山,膏蟹养在那里,客人看中了直接生吃啊。为什么?还是那两个字,新鲜!”
雷欢喜和他的朋友们听的非常认真。
在这方面,谷斐波可是绝对的大行家。
“膏蟹、梭子蟹只要保存得法,活的根本不成问题。但把死蟹当成活蟹卖,这里面就有大问题了。”谷斐波点燃了一支烟,抽了两口说道:
“还有,我刚才故意问他们这里有没有鳕场、毛蟹、松叶蟹,可不是为了故意刁难他们。这家酒楼曾经在电视上做过广告,号称云集世界各地海鲜,只有你想不到的,没有这里没有的。雷总,咱们还想酒楼一旦开起来了,品种一定要丰富,不用局限于海山一个地方。你的品种多了,客人可以选择的余地自然也就多了。”
莫胖子在边上接口道:“那么相应的成本不也要增加了?”
这点上雷欢喜倒是并不担心。
和樱井三良的合作一旦开始,海鲜的种类问题自然可以迎刃而解,这可是自己最有利的地方。
只是在事情没有完全成功之前,暂时还是不要和他们说的好。
“成本当然要增加。”谷斐波大概早就已经想好了:“但我们是新开的海鲜酒楼,要打开市场知名度,前期的投入必不可少。我们的海鲜酒楼离这家酒楼很近,顾客很容易就产生对比。在品种的数量上、新鲜度上、口味上,只要全方位的超过了这里,我们的市场很快就能打开,难
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