967、茶水费
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餐厅内。
也是见陈莉似乎有心事,卢薇薇也是好奇问她:“你怎么了?”
“没事,就是最近业绩不好,有客户订房之后又退房,然后原本不退的押金,又吵吵着要退钱,烦人。”
话音落下,陈莉拿起桌上的茶水,给顾晨和卢薇薇倒上。
顾晨好奇问她:“押金不是一般不退吗?合同上难道没有注明?”
在顾晨的认知里,订房之后,押金一般是不退的,这些在房地产销售合同中都有写明。
当然有些可以退押金的,但需要双方商榷之后签合同,特别需要在合同中注明。
但通常情况下,前者居多。
陈莉也是默默点头:“这我当然知道,干我们这行,客户订房之后反悔的大有人在,虽然合同上注明押金不退,但是他们闹得厉害,我们一般会扣下5000到1万的费用,剩下的还给客户。”
“那不是也挺好吗?至少赚些手续费,买房者也为自己的反悔而买单,大家损失都不大。”卢薇薇感觉商品房买卖,似乎都是这规矩。
陈莉笑着摇了摇脑袋,也是不由分说道:“这如果是新开的楼盘,尚且还好,你不要,我转手就可以卖给别人。”
“但我们这个楼盘,基本上接近清盘了,都是一些剩余的末尾楼盘,多少都有些小瑕疵。”
“加上我们的三期还没开始动工的意思,要等新楼盘开盘,估计这几个月要喝西北风了。”
顾晨看着陈莉胸口的工作名牌,也是好奇问她:“那这么说来,你们楼盘的二期基本卖光了,现在全面清尾?”
“嗯。”陈莉默默点头,也是苦恼不已道:“这如果是新开的楼盘,我们躺着赚钱多舒服,订房的客户都是挤破头皮的涌进来。”
“可现在也剩下不了几套房,三期新楼盘又迟迟没动静,开发商也是吊着我们这些销售团队,给我们画大饼。”
“总是告诉我们,三期不久就要开始动工了,主要就是想要稳住我们这些销售团队。”
听着陈莉的说辞,卢薇薇也是默默点头。
感觉销售楼房跟卖货一样。
开盘时,货物充足,客户选择余地大。
可到了清尾的时候,都是一些断码商品,要选择匹配的客户,的确挺困难。
因此这段时间,也是房地产销售团队最为郁闷的时候。
卢薇薇问陈莉:“那你表哥的女朋友那边,她那情况怎么样?”
“不是很清楚。”陈莉摇了摇脑袋,却是神秘兮兮道:“不过她那边肯定比我们楼盘更好卖。”
“因为她那边的楼盘新开盘不久,而且销量一直都不错,我们这边很多销售都想跳槽去那边。”
看了眼窗外,陈莉也是神秘兮兮的笑笑:“今天来这吃饭,我也打电话邀请了表哥的女朋友,正好看看她那边情况如何。”
“如果收入不错的话,以我的经验,感觉应该能卖不少房子。”
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