第11章 悲伤和希望,都是一缕光
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七月过得很快,刘十三悲伤地发现,自己回到了一种温馨又从容的生活节奏。几时起床无所谓,只要十点之前,就能赶上王莺莺的早点。面对乡亲们的推销,尽管进展缓慢,但不会被人踢出门,买不买另说,一定会留你吃饭。天气越来越热,有天雨后的黄昏,刘十三端着饭碗,一抬头,居然看见一道彩虹。潮湿的空气,翠绿的山野,半天透明半天云,彩虹悠闲地挂着,几乎都要投映到桌上的汤盆里。
程霜和球球准点来蹭一日三餐,一大一小两个女孩虽然脸皮厚,也知道跟在王莺莺屁股后面,为小卖部做点贡献,又扛货又看店,不算吃白食。
刘十三觉得人生正在被腐蚀,程霜却说这就是美好。
在院子里吃过饭,王莺莺说要去摘番茄,叼着烟不见了。刘十三洗着碗,程霜凑近:“给你看个惊人的东西。”她把一张纸摊在饭桌,“我研究保险的特点,设计了一份客户含金量计算表。”
她点点皱巴巴的破纸:“按照这个表格,可以简单计算出这个人成为客户的可能性。”
球球听不懂,照样卖力鼓掌:“妈妈好厉害!”
刘十三擦擦手,满脸狐疑:“什么原理?”
“拿你打比方吧!”程霜握笔开始演示,“表格写明,年收入高于十万,成功率加百分之十;低于十万,减去百分之十。而你的年收入低于五万……所以要减去百分之二十,现在你成为客户的可能性是负二十。”
刘十三准备抗议,程霜又说下去:“考虑你的年龄,低于三十岁,可能性再减百分之二十……这个好理解,年轻人不怕死,很少会买保险,你懂?”
球球表态:“我懂!”
刘十三不好意思说不懂,只能点点头。
程霜继续推算:“加入你的性别、家庭构成、性格等变量,好了,现在得出结论,如果以刘十三为推销对象,那么,成功的可能性是负两百八,准不准?你就说准不准!”
刘十三琢磨过来:“好像有点道理,可是有什么用,谁都知道我不会买。”
程霜无比得意:“重点来了,七月份由球球和外婆提供资料,我梳理总结,得出全镇人民的大数据。”
厚厚一沓打印纸“咚”地砸在桌面:“每个人的资料都被我代入表格,得出成功率,你自己看看。”
刘十三看着密密麻麻的资料,倒吸一口冷气:“都是你自己做的?”
程霜和球球一块儿叉着腰,嚣张地大笑:“哇哈哈哈哈,对的!”
翻阅起来,看得刘十三心惊肉跳,跟特务内部档案没啥区别。
蔡元,年龄四十八,男,机械厂员工,年收入八万,家庭成员八人,爱好赌博,喝酒,健康状况不明,常咳嗽。成功率,百分之四十,优先推荐健康人寿险。
刘霁,年龄六十二,女,农民,年收入五万,家庭成员七人,性格暴躁,节俭,肝炎,腰椎间盘突出。成功率,百分之五十,优先推荐健康人寿险。
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