第19章 准备第一次活动
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等钱正磊说完,大家都静悄悄想着他刚才的话,包括李铮和李苗。
其实,钱正磊的目的是万一业务员有变动的话,新来的能快速上手。
过来一会,李树拍拍手:“好了,大家抽空好好琢磨琢磨钱经理的话,这是他的经验之谈,你们毕竟没有做过销售,其实销售不是简单的卖货,包含着许多内容,等有机会了,我会请一些销售精英来给大家讲讲课。”
“那样,每天早上八点,我们开个晨会,大家做一下当日计划,下午六点,我们开个夕会,总结下当日的工作,说说工作的不足和亮点。”趁着这个机会,李树定下了晨会夕会制。
“当日计划要有以下几点:一是当天要拜访多少家客户,二是卖出去多少件货,三是签订多少份陈列协议。”
“当日总结也要有这几点,还要说出和计划的是否一致,不一致的原因是什么,还有就是是否在市场上见到了其他业务员,他们的销售策略是什么,有那些是我们可以借鉴的。”
看到大家都在本子上记,李树顿了顿:“我有个要求,不要降低我们的进货量,最低十件一组,别弄什么拼单,哪怕这个单子我们不做,也不能降低,如果对方真的只要三两件,那就二十,不能送水。”
“好了,谁还有啥补充的?”李树说完了。
看到没人说话,李树问李铮:“小叔,今天情况咋样?”
“除了累就是累,不过送出去这么多货,挺爽的。”
李铮咧开嘴笑了,先不说挣多少,光一件一件的往下搬,然后一家二百一家二百的收钱,收的他心花怒放的。
“不过有一家想欠账,我当时就准备往车上搬,后来还想耍无赖,但你叔也不说吃素的。”
李树一惊:“没吃亏吧?”
“我咋会吃亏了?”李铮满不在乎的说到,“最后他想给钱我也不收了,所以今天少卖了十件,我还把他的陈列协议拿了回来。”
“以后这家店我们不再去了,就是想卖我们也不给他,对了,小叔,是哪一家?”
“亚华社区的强强超市。”
李树对这个店有印象,因为是他谈下的,当时去的时候看到不是前世的那个老板,也没在意,毕竟这种店有转让的也正常。
李树对所有人说到:“以后出门,自己的安全要放在第一,如果碰到情况,哪怕货款不要也不要起什么冲突,等回来后再解决,咱不惹事,但也不怕事。”
前世李树做了六七年的二批,形形色色的人都见过,但好汉不吃眼前亏,事后再收拾对方才是正确的选择。
说完这些,李树对李汇和李洛说:“明天初九,我和钱经理要出去办点事,所以你们俩自己跑市场吧,有啥问题及时沟通。”
“你们去干啥?”李铮疑惑的问到,这个时候不是应该趁热打铁做市场么?
“我想在元宵节做一次活动,去找合作方谈谈。”
李铮嘟囔到:“你啥时候找的合作方?我咋不知
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