第141章 新人
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一进门,做过自我介绍后,李树就问:“请问,你对快速消费品了解多少?”
他回答:“我认为,只要是使用频次高,周期短的商品都可以称之为快速消费品。”
李树接着问:“你对快消品行业有什么看法?”
那男生沉思了一小会:“我认为,快速消费品行业已经进入了快速发展的时期,以后将会更加规范化集中化,尤其是销售模式的改变,将打破等待顾客上门的模式。”
“并且各个品牌正在逐渐打造自己的特点,用以吸引消费者,同时消费者会对自己喜欢或者熟悉的品牌有着较高的忠诚度。所以,我认为快速消费品行业大有可为。”
“并且随着销售和宣传方式的多样化,尤其是网络销售和网络宣传,快速消费品由于其价格低,使用频次高,将会迎来新的机会。”
坐在李树面前的男生叫严彬,他学的是市场营销,简历上写着他参加过很多超市促销活动,去年过年前还在省城做过“送财神”活动。
“请你说下你简历上写的‘送财神’活动是什么意思?”
严彬笑了笑,这是他最自豪的地方。
“去年寒假我在省城一家卖对联的店里勤工俭学,自腊月二十七开始,我在店里批发了些财神画像,利用晚上时间走街串巷敲门推销,敲开门后就说明身份,说我是来‘送财神’的,跑腿费也不贵,一张三元,那四个晚上,我一共推销出去了一千四百六十七张,共赚了两千六百四十元。”
他说完这些,李树对他有些刮目相看了,毕竟国人过年都图个好彩头,他正是抓住了国人的这一点心理,同时他要的价格并不贵,可以说是正常价,因为批发市场上李树见过财神贴画,一般零售也就三五块钱。
“假如有个新品牌的白酒,你将如何营销?”想到这里,李树就想考考他,毕竟自己已经决定做白酒了,黄源市场上的白酒最起码有五六十种,就是中低价位的就有十几种,光零售价在十元到十五元之间的,李树见过的就有七八个品牌了。
“能给我一张纸,一杆笔吗?”严彬想了想问到。
“可以。”
钱正磊递给他一张纸和一杆笔,他到过谢后就坐在面前写了起来。
十几分钟后,他抬起来头。
“感谢几位的等待,如果有个新品牌的白酒,我首先需要了解的是它的定位。”
“这定位包括价格、酒质、目标人群、主要竞争对手等。”
“其次我需要了解它的大概利润,了解营销费用有多少,只有这样,我才能根据实际情况进行营销。”
“其中最重要的就是目标人群和主要竞争对手,在营销前有的放矢的去搜集相关资料,然后做出针对性的方案。”
虽然他说的比较简单,显得有些空,但李树听懂了他的意思,这跟他的想法有些类似,那就是做出一款有针对性的白酒。
“你什么时候能来工作?”
严彬听到这句话就知道自
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