第239章 “飞速”重新起航
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虽然连悠妙说的有些杂乱,但李树听明白了她的话。
他诧异的是目前关注到这些的企业并不多,但连悠妙却想到了!
首先就是从一开始就做好产品的定位,并深挖目标客户的需求,做好某个细分领域,其销量和收入并不一定低。
细分领域有很多优势,这是现在的人们所看不到的。
第一是竞争小。毕竟这个点很小,很多企业关注不到,目前大多数的企业所注重的只是大而全,而不是小而精。
对员工或者合作商是这样说的:
“所有的人都是我们的客户!”
“上万亿的市场等着我们去挖掘!”
“我们服务的是广大人民群众,而不是特例!”
对客户也是这样宣传的:
“满足您所有的需求!”
“总有一款适合您!”
这些是绝大多数企业目前的策略,而对于某些人群来说,市面上的东西都是千篇一律的,反正是用,买哪个都行,今天我买这个可以用,过段时间我买那个也可以用,这就造成了忠实客户的短缺。
而细分过的领域,尤其是冷门领域,由于关注的企业少,做的人也少,所以竞争相对来说就小很多。
第二是利润其实并不低。
那些冷门的领域,其利润并不比其他的低,甚至还会更高,因为你满足了特殊客户的需求,他们愿意为此买单,如果你再有新品上市,那这些特殊需求的客户会第一时间关注到,并且购买体验的。
举个例子,如果家里有个孕妇,那大多数的家庭,全家人就会围绕着她一个人转:什么能吃,什么不能吃,什么材料的衣服好,要怎么运动等等都会是家里讨论的内容,然后根据情况购买或者制作符合孕妇食用的食材,使用的物品。
但怀孕的猫和狗呢?
现在宠物还不多,但随着人们经济条件的提升,铲屎官的队伍会越来越壮大,猫狗服装,猫狗玩具,猫狗生活用品会越来越多。
其中销量最大的是猫粮和狗粮,许多相关生产销售企业进行着激烈的竞争,虽然销量大,但除掉活动和宣传,真正算下来,利润率并不高。
但前世的李树就听马远吐槽过,家里的狗怀孕了,杜开心准备去省城买孕狗专用狗粮,价格是普通狗粮的好几倍!
马远去过后回来给李树说,说那只是一家小作坊,专门为怀孕的猫和狗制作宠物粮,人家有专门的配方,有严格的制作流程,生意特别好之类的话。
虽然愿意为怀孕的猫狗买专门宠物粮的不多,但总归也有,这就是商机,哪怕价格提高几倍,铲屎官们也愿意付款。
据马远说,对方开着上百万的豪车,住着两万多一平的房子,孩子还上着省城最贵的私立学校!
这就是一个典型的细分市场。
连悠妙说的第二点就是客户体验。
多多接受客户的意见和建议,能让他们有种新奇的体验感,让他
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