第424章 摸着石头画像
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王跃华给他的方案有三部分,一是给代理商画像。
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他准备让城市代表们了解代理商的各项基本信息,统计他们的客户,也让他们从代理商们拿到流通店老板的基本信息。
然后分析这个代理商,主要分析内容是代理商们的优势,偏好。
最后根据每一位代理商的情况给出建议他们代理的商品,在公司选定代理商品的时候为公司提供数据支撑。
同时,也在给代理商们制定任务时做出差异化,而不是一刀切用打款额来制定。
第二部分就是网销这一块了。
他计划在网店里和官网里做个调查,涵盖客户的基本信息和购物喜好,给完成填报的顾客发放礼品。
之后统计、分析和分类这些客户填报的数据,如果网店做活动的话可以以发短信、发邮件等方式根据顾客们的实际情况给他们推送活动信息。
三是对黄源当地的客户和鸿运超市里自己公司产品的顾客画像。
黄源当地的流通店老板好做,虽然现在推销的任务都给了二批,但关系都处的非常好,王跃华建议让二批们搜集他们客户的情况,然后给二批们建议。
而对于鸿运超市的客户画像就比较麻烦了,毕竟他们在超市里的货品并不多。
但王跃华的目的是要相应的数据,有了数据支撑,那以后做活动的话有一定的区分,尽量避免平均化,减少运输和人力成本。
并且对做活动的频率做到心中有数,增加销量。
李树看过后,感觉还是不错的:“王总,其实我对这一块了解的也不多,但我希望我们重视起来,毕竟随着社会的发展,营销会走向精细化精准化。”
“还有一点就是互相引流,比如各个旗舰店和总店之间,网店和官网之间,这样的话能最大限度的留存老客户网店和实体店之间,开发新客户。”
“还有,要和飞速电动车和特别爽做好沟通,最好能互相引流,共同做大网络销售。”
“其他的我们自己摸索,我相信,只要我们理顺了思路,前期会有些麻烦,但到了后面,一定能让我们的销售更上一个台阶的!”
王跃华点点头,昨天开过会回到办公室他就在想这个问题,越想越觉得这件事如果办好的话对公司有些极大的好处。
尤其是昨
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