第104章 司机师傅请留步(2800均定加更)
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戈登的表情微微一愣,脸上的尴尬一闪而过。
不同的定价方式,就是西方人和中国人之间的不同。
中国人往往会根据商品的成本定价,一件商品,成本是100块钱,那我就卖120块钱,能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是根据市场定价,一件商品,成本同样是100块钱,但市场需求却决定这件商品值1000块钱,那么这件商品就必须按照1000块钱出售,哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去,全都扔掉,也绝不降价!
也正是因为这种定价方式的不同,西方的高科技产品和专利产品,价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了,那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上,多赚一点就够了。
所以戈登说,100块的零售价是不可能的,纯属瞎扯淡!说给对西方不了解的人听还可以,想忽悠李卫东就不可能了。
只见戈登轻叹一口气,“你真是一个很棒的推销者!”
李卫东见时机差不多了,便继续加码说道:“对于大量采购的客户,我们还有额外的优惠,一次性采购超过十万件的,我们会在原来的基础上,再优惠3%”
3%的幅度,在零售业当中已经是非常大的优惠了,零售业本来就是薄利多销的行业,任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠,而重新选择一个供应商。
听到还有3%的优惠时,戈登终于做出了决定。
“你说服我了!”戈登掏出了一张名片,递给了李卫东,接着说道:“正式介绍一下,我叫肖恩-戈登,是美国沃尔玛公司的采购商。”
“戈登先生,你好!我叫李卫东。很高兴
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