第十八章铺市1

带好团队，但没经验的他，结果总是事与愿违。

几个月下来，他所带的团队，业绩经常无法达标，而且内部成员也是一点凝聚力都没有，如同一团散沙。

业绩完不成，就意味着没奖金，或者拿不到全部的奖金，这就导致到手的工资会大幅度缩水。

欧锦德的工资就从每月六七千，一下子缩水变成了三四千，经常是拿三千多。

三千多的工资，不包吃不包住，根本就不够用。

新的区域经理每次开会都喜欢给他们【画饼】吃。

但是每月经常拿三千多的欧锦德表示这饼真的吃不下，刚好离开的那个主管修伟鸿进了【神农特饮食品有限公司】，同样做了主管，只是是个光杆司令，于是招兵买马，找到了欧锦德这个老部下。

【神农特饮食品有限公司】给他的职位是高级销售代表，每月的底薪是3500元，算上【通讯费】、【交通费】以及【高温补贴】这些福利收入，可以达到4000多元，交五险一金。

而他们的任务是推销公司的主打产品【桃花元—樱桃味果汁饮料】，为其打开销路。

【桃花元】的价格并不低，目前有两个条码，一个是罐装，330ml，12罐装，出厂价是60元，经销商出货到批发是65元，而批发商出货到终端商家那里，则是68元一件，也就是说，终端零售商，士多，超市这类店铺，拿货的成本都到了5.7元一罐。

公司给的零售建议价是7.5元，一罐赚1.8元。

而另一个条码，则是瓶装，500ml，15支装，工厂出厂价是105元，经销商出货给批发商是110元，而批发商出货到终端商家那里，则是114-115元一件，这样一来的话，终端商家拿货的成本就达到了7.6元一瓶。

而公司给的零售建议价是10元一瓶。

这价格都比【金罐红牛】贵多了，也就是【八倍红牛】比它还贵。

可市面上一般的果汁饮料，不过卖3-4元，最贵不会超过5元一瓶。

而【桃花元】要卖到10元！

问题是，【桃花元】在市场上，一点名气都没有。

消费者为什么要买你的产品？

是因为包装好看还是因为口感鲜

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第十八章 铺市1