第二百一十三章 样板模块的复制（下）
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第二百一十三章《样板模块的复制（下）》
（2更）
慕容红泪继续看着，渠道策略问题：（1）解决经销商最关键之处，不在于寻找经销商，今天谈一个，明天换一个，而是要在媒体上成功导入VTN，地面上户外包装紧跟而上，同时派人到各大超市、商场、个体小卖部充当顾客；这样，形成强大的氛围压力，不仅有厂家庞大的宣传力度，尤其是开始有超市等终端询问这个产品。
另外，通过其他营养品厂家的业务员、促销，也能打听到该市比较大的一些经销上，尤其是对这些经销商的评价。
许多工作不是单一的，而是连贯的，齐头并进的。开发市场时必须要要检查下面办事处具体日程计划。
（2）价格与冲货。控制好源头就基本没什么问题。这里主要谈的是冲货，年前厂里发生的冲货事件给我们敲响警钟。市场价格体系不是因产品引起的，大多是因为渠道混乱、四处冲货造成的。因此，在和经销商签订合同时候，必须把其市场区域定的死死的，只要在外面看到他的货（量比较大），就要承担责任；其办事处负责人要承担连带责任；将来，有了省级老总，老总也要承担连带责任。
（3）渠道维护，这里就不讲了，到时候培训我口述就行。
“我晕，这个丫头，计划书里掺和这种东东，也许只有她才能想出来。”看到这里，。慕容红泪不由得失声笑道。
正要接着看下面市场分析与机会，以及具体宣传策略，年厂长来了。
年高说：“慕容姑娘，这次春节我们损失大了，听出差到明州那边的朋友说，蒙泰妮都卖脱销了。”
慕容红泪笑道：“这事我早知道了，看来啊，以后总部还得专门成立个部门，负责收集各地市场情报，光凭各地经理汇报，在我们总部眼里，总是觉得可信度不高。”
年高忙道：“不错！这……”说着，从身后拿出一个精美的小包裹，递给慕容红泪，他接着说：“这是我刚在市场上看到的，才进口的化妆品，就买来了，权当春节给你的贺礼吧。”
“呵呵，你太客气了。来而不往非礼也。不过，我可不会买什么礼物，接花献佛吧。这是你春节奖金和压岁钱，总共二十万。”
“啊！”年高惊叫起来，他可从来没有拿过这么多奖金，虽然也知道产品利润空间很大，可那都是老板的，哪是他们这些聘请来的人能分一杯羹的？
“不……不……不……太多了，慕容姑娘，你这是……”年高结结巴巴地说。
慕容红泪笑道：“这都是按照秋号走时留下的奖励提成比例方案计算出来的，是你应得的，不要客气，明年才是我们真正赚钱的开始呢。瞧……”说着，慕容红泪举了举手中的材料对年厂长说：“涂碧馨已经把明年，哦，正确应该说今年，呵呵，马上都要到2月份了，这是涂碧馨写得今年3——7月份的计划书，计划过年开辟十个地级市市场。到时候，你的厂里压力就大了。”
年高闻听此言
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