第四百八十六章两不相帮

一早，我刚刚回到办公室，桌上的电话就急促的响了起来。我赶忙接了起来，是子寒，声音非常焦急：“小洛，蓝海的曹总这周刚去参观了对手的总部，下周就要准备签约。”

我的心一下沉到了谷底：“你怎么知道的？”

“刚才丁主任给我打的电话，曹总让他们准备签约仪式。要搞得隆重一些。”子寒的语气里透着不安。

“这次丁主任也跟着去了吗？”

“没有，丁主任说只有曹总和总裁办的安泉，其他人都没有去。”

放下电话，我的情绪沮丧到了极点，眼前的一切都变得灰蒙蒙的。这个项目丢了，该怎么向臻能河交待啊？说要完成的销售额，季度末到了海妹完成。尤其是蓝海这种项目，不仅仅是业绩问题，更重要的是有太多的战略意义。做下来是一战成名，做不下来就是永坠苦海，看来霉运还没过去。我内心不由得一阵凄苦。习惯性拿起手机，想了半天，却不知道该打给谁。

做销售真苦啊！天天都可能面临着大喜大悲。而且‘苦’的时候总比‘喜’的时候多得多。因为对一个小销售来说，丢单总比拿单多。我长叹一声，销售这个职业就是由一个个巨大的痛苦和些许点滴的欢乐组成的。

我呆呆地发着楞，对手用了什么办法搞定了曹总？曹总来蓝海的时间并不长啊，对手不可能和他有很深的关系。到底是什么原因让曹总下决心的？还要把仪式搞得隆重，看来双方都很重视这次签约啊。我脑海中浮现他们和蓝海签约的画面。我们对手公司满意的笑容，双方热情的握手，鲜艳的花篮，大红的横幅。

突然，我一个念头一闪而过，好像哪个地方不对！隆重、高调、快速签约。这几个词连起来意味着什么？

我迅速的拨通了子寒的电话：“子寒，是我，你详细了解一下，到底签的是合同还是协议。我等你回话。”

子寒显然没明白我的意思，马上问道：“什么意思啊？协议和合同有什么区别？”

“如果签的是合同，那我们就麻烦大了。我怀疑签的是战略合作协议，如果是那样的话，我们还有挽回的余地。绝不放弃！”

战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际

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