第一百九十八章 商场的谈判之道
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对自己最有利的条件,然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗?” 苏韵耐心的劝着。
“什么实验?”
“就是商场卖糖果的实验,比如你要买一斤糖果,售货员先给你抓**两的糖果,然后再不停的往上加,顾客的心里就会觉得很爽,反
之,如果先抓了一斤多到秤盘上,然后不停的往下减,那顾客的心里就会不舒服。”
刘岩明白了苏韵的意思,连连点头:“你是说这是关清月的谈判手段?并不是故意欺诈我们?”
“怎么说呢,奸商奸商,无奸不商,只要是谈判,多多少少都是有欺诈成分的,只是事先谈好,写入合同的,就不算欺诈,所以谈判的时候你来我往,你一刀,我一枪,都是正常现象。”
刘岩觉得苏韵说的很有道理,他那天确实是过于莽撞了。
“那我们该怎么办?再去找她谈吗?”刘岩看了看手机。
“不着急,其实你这个新手的态度也不见得都是坏事,起码让关清月知道,你不是那么好骗的,而且你会坚持你的原则,不贪图小利,她会对你刮目相看的。”苏韵对关清月的心理研究的很透彻。
刘岩沉思良久,猛地坐了起来:“韵姐,这样吧,你帮我找一些商务的谈判合同,我学习一下,我想看看别人都是怎么谈合作的。”
苏韵赞许的使劲点着头,也坐了起来,在刘岩的脸上轻轻啄了一下:“你的学习能力真的很强,以后前途不可限量。”
说完,苏韵就穿衣下地,帮刘岩准备资料去了。
中午吃过了饭,苏韵就拉着刘岩来到了电脑前,指着屏幕介绍着:“这是去年两大零售巨头合作的案例,他们当时谈判了好几轮,最后才确认下来。还有这三家房地产公司合作的项目,其中的合同很值得玩味,你都可以仔细研究研究。”
刘岩大喜,通过和关清月的谈判,让他知晓了商场上各个细节的重要性,他必须要熟识这些知识。
苏韵继续说道:“其实你作为公司老总,也没必要对合同的每个细节都了如指掌,你是对公司进行宏观调控的掌舵人,我建议你还是要请一个值得信任的律师,这些相关的事宜可以放
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