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00287 两人的谈判：是代理还是办事处

和史蒂芬约来新开的一家莱茵小镇咖啡馆见面，甄明朗也是第一时间就从蓝sè经典出来。

史蒂芬有些姗姗来迟，他到的时候，甄明朗已经在咖啡馆等了有十分钟。

这叫史蒂芬十分不好意思，在美国，史蒂芬先生的守时观念非常强烈，但不知为何，到了中国这个地方，因为每次和客户约谈项目，时间总是上下有浮动，以至于史蒂芬的时间观念也稍稍淡薄了一点。

这无疑跟环境有着莫大的关系。

“史蒂芬先生，你好。”

史蒂芬来到甄明朗面前时，甄明朗也是起身主动问好。而史蒂芬微笑着，见到甄明朗之后也是有种久违的亲切感。

史蒂芬之前和乔五爷的关系很不错，甄明朗也是乔五爷重推给史蒂芬的合作人选，史蒂芬投资消防报jǐng公司，技术和资金可以到位，但是由于对中国本土环境不熟悉，所以必须也要找到一位善于经营管理的合作伙伴。..

起初史蒂芬和甄明朗相识，就觉得这年轻人很有能力以及魄力，合作可以执行开展，但后来计划夭折，不能继续。史蒂芬也是惆怅了许久。寻找新的合作人也不是那么容易，可现在甄明朗再度谈起合作，史蒂芬当然有说不出的喜悦。

伸出手将甄明朗一握，史蒂芬也是十分热情。

“甄明朗，你可是再找我了。我等你这个项目已经等了好久了。既然你现在都排除掉了其他因素，那你我真要坐下来好好谈一谈合作的事情了。”

“是的是的啊。”甄明朗连连说好，也是示意史蒂芬先生先坐下来。

史蒂芬满意地笑了笑。也是坐在甄明朗对面的椅子上。

不说，这莱茵小镇的环境还真是惬意。它有着西方的那种唯美境界。让人身在其中，就有一种安详。骨头里迸发出在其他地方少有的一种高贵。而在这种地方聊什么，都觉得是一种快乐舒适的事情。

点好了咖啡和一些小点心，史蒂芬也是从自己的包包里拿出来一本文件。

“甄明朗，这是我从UTC集团其他消防产业公司带来的技术支持资料，我们在京北的消防产业中可以考虑将这些技术一并引入到研发当中。并且，我会提供这方面的一些人才进入到将要问世的消防产业中。”

史蒂芬快人快语，这合作的事项因为耽搁了好久，这么长的时间，史蒂芬也是把所有的事情再次来了一个清晰的规划。说是耽搁，在某种程度，却也是叫史蒂芬更加完美了这个项目。

甄明朗听到研发的攻关，也是深为同意史蒂芬的意见，对于一个企业来说，研发和生产相当重要，作为销售的前端，市场的前端，研发和生产技术的领先会让自己在同类竞争产品中占据一定的优势。

研发绝对要大量资金尤其是技术的投入。

“恩。我同意史蒂芬先生的意见，关于技术研发这一块，我想我们仍旧可以试着挖掘几个中国行业内的想要跳槽的技术人员，一并把其他企业相关的领先技术应用过来。同时。我们还要

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