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第一百八十九章充分利用

饭店老板娘对于林茹之所言的直销是非常有兴趣，听对方耐心解释完之后，她大概也明白这是什么生意了，就是拿着商品不断地找下家，赚取商品的利润，只要有足够的下线，就能赚更多的钱。

她的理解完全没问题，就是这么操作的。只要不脱离商品，那就是直销。

“那到底用什么商品才能让大家心甘情愿购买呢？”老板娘本来就是生意人，她并不认为有什么商品是可以让大家心甘情愿买的。

“商品很多。老板娘要是有兴趣的话，过几天等我们安顿好了，我们可以送样品过来。”林茹之除了自行车和玻璃制品之外还想在本地搞一点小发明，比如生产点肥皂、香水之类的商品。

这种商品还是在九龙城本地生产最好，因为这里的粮食足够便宜，肥皂需要油，香水需要酒精，这些东西都是通过粮食获得的。在楚国生产这些东西显然不行，因为楚国是粮食进口国，本来就吃不饱，再拿粮食去制造肥皂和香水这种商品，很容易影响国本。

在九龙城就无所谓了，这段时间林茹之已经发现这里的粮食真的是和白捡的一样。

老板娘点点头，她倒是好奇起来了，因为这帮女子太奇怪了，竟然以一个少女主导。而且这个女孩谈吐不凡就好像是个小大人一样，明明对方的年纪和自己的女儿差不多，但自己女儿非常幼稚，而对方却非常成熟。

在饭店吃了饭，小雨跟着大家一起回去。

大家知道小雨竟然自己找了工作，纷纷责怪她不懂事。

“大家安静一下。”林茹之看着娘子军的所有人，说道：“人没事就行了，也别责怪小雨姐了。我也知道大家来到九龙城之后，都想着有更好的生活。但饭要一口口吃，事情要一件件做，我带大家出来，就肯定会帮大家过好日子的，希望大家有点耐心。”

红娘子也说道：“我们娘子军在白露山吃过野草啃过树皮，那么恶劣的日子也挺过来了，难道现在吃穿不愁了，反而要散伙么？我把话放在这里，谁还想只顾自己赚钱，就不是我红娘子的姐妹！”

两人这么一说，大家也就都先安心地留下来了。

接下来林茹之到处去商场取材，很快收集了做肥皂和香水的材料，同时自己加工器具，用木材和金属打造了各种加工器具。

木头做了很多的木桶和模具，金属则是找村里的铁匠打成了蒸馏设备。铁匠也是造梦师非常厉害，各种精巧的器具都能打造，就是贵了点。

有了原材料，有了器具，立刻可以生产。买了一批便宜的烈酒进行再次蒸馏，加入香料就是香水。买了各种油混合香料和草木灰就可以打造成为最简单的香皂。

总之就是要低成本，成本够地才能赚钱。

香水用木头罐包装，肥皂则用纸张包装，派人送到了饭店里，给老板娘看。

不管是肥皂还是香水都是相匹好用的，老板娘用过之后，立刻表示这个好，便宜又好用，先买个一百套，如果能找到下线的话，她会再来找林茹之

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