第303章 脱裤子赢得胜利
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克萨斯州沃斯堡市.这里有达拉斯沃斯堡国际机场.这口不足5o万人的城市的机场.却是全美第二大机场、世界前4机场。占地面积过7ooo公顷。这座机场处理德克萨斯州6o%的空运.有75%货运送往亚洲和欧洲.是全球第25货运机场。飞机起降更是过6o架次.能够排在世界前三。
就算香港正在建设的新国际机场面积也只有达拉斯沃斯堡机场的6分之一大小。至于在“全球1o大危险机场”榜上有名的香港启德国际机场面积更是只有达拉斯沃斯堡机场的23oo之
并且这里是世界第一航空公司美国航空公司的家机场中8o%以上的航班由美国航空公司执行。作为世界航空业最强的霸主美国航空公司来说它的影响力在某种程度上来说不下于波音空客。起码不管是空客还是波音都把它当成最重要的客户。
天空晴朗.窗户外可以看到一架架飞机起落.几乎起落。这些飞机绝大多数都涂有美国航空公司以及寰宇一家联盟的标志。而且很少有空客飞机可以看间8o%以上的飞机都是美国公司生产的波音、麦道飞机其中md8o量最多。片刻后终于有一架a机映入眼帘让.皮埃尔松终于感觉到一些欣慰。
a3oo是7o年代早期空款飞机的可*性已经得到充分考验并且累计销量已经过5oo架。所以在8o年代末开始。连美国航空公司也购买了十多架空中客车a的飞机。
但是若论销售最好地机型要属a32o了a32o型号飞机一都过16o架。对波音737系列全面构成威胁。
这次空中客车公司和美国航空公司洽谈的是关于a32o机型的问题。相比波音737目前高达25oo美圆的昂贵价格a32o以及大多数空客公司的飞机价格多是在2ooo万美圆甚至c美圆以下。而且a用了大量的新技术使得舒适性、经济性远远过波音737系列以及麦道8o系列。
这时候a32o价格非常便宜。不像后来在空客的市场占有率越来越大地时候得意忘形之后逐渐把这款9o年代中期卖2ooo美圆的飞机提升到5ooo万美圆。
9o年代海湾战争之后中东地区无大型战争是油价低:济普遍景气。不管是客运、还是货运航班数量激增所以各大航空公司招兵买马、购买飞机等等行为非窗阔绰。空中客车为了赶波音主要的营销手段还是用廉价策略。
谈判进行的非常顺利.美国航空公司唐纳德.卡蒂并不介意引进一款价格比波音737便宜的a
只不过。人心不足蛇吞象他希望尝试一下看看能不能把价格再压低一点。
所以在关键的时候唐纳德.卡蒂语气突然变的尖刻起来说道：“皮埃尔松先生。我个人觉得你们的飞机是不是贵了？要知道中国那边已经有公司已经生产出25o级飞机价格仅仅15oo万美圆而空中客车a32o仅仅是15o飞机你们却以21oo万美圆:望价格再低1o%！”
皮埃尔松一呆他料想不到谈判眼间就和友好愉快的结束唐纳德卡蒂竟然提
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